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転職成功事例

事例001 的確な自己PRで希望の提案型営業へ

坂井 高史さん(仮名)

坂井 高史さん
(仮名)
25歳 男性
私立大学
経済学部卒

OA複合機の販売会社
営業

年収380万円
ベンチャー系広告代理店
企画営業

年収450万円
大学卒業後、0A複合機の販売会社に入社し、営業として3年のキャリアを積んできた。 即戦力にはなれないが、鍛え直せるだけの“若さ”があることをアピールして、希望通り提案要素の強い営業職への転職に成功。

略歴/転職理由

提案型の営業をするために転職を志向
大学を卒業し、複合機の販売会社に入社した坂井さんは3年間、営業として活躍されてきました。しかし、営業場面では価格競争になることが多く、自分のアイデアを活かせる提案要素の強い仕事がしたいと考え、転職を志向しました。

転職活動期間中の活動/内定までの経緯

若さをポイントにおいた自己アピールで内定へ
坂井さんが提案型の営業職を希望されていたので、外資系医薬品会社のMRや人材の研修会社、広告代理店等を紹介しました。そのなかで、一番興味を持たれたのがベンチャーの広告代理店でした。 提案型の営業は未経験でしたが、25歳と年齢が若かったことと、前職で確かな実績も出されていたことから書類選考を無事通過。選考の過程においても、マイナビエージェントから若さをポイントにおいた自己アピールの方法等を具体的にアドバイスすることで、採用にいたりました。

キャリアコンサルタントからのコメント

キャリアコンサルタント
自分にあった訴求ポイントを的確にアピール
提案型営業の経験が少ない坂井さんは当然、この案件では即戦力としてのアピールは難しいものがありました。この弱点をどうカバーしていくか。坂井さんに提案したのが、若さを前面に打ち出し、吸収力とフットワークの軽さで、未経験業務でも早期にキャッチアップし、戦力として成長できることをアピールすることでした。 具体的には、目標数字への意識や成果、成功にいたるまでのプロセスなど販売会社における営業活動を詳細に紹介することで、求人企業に自社の営業活動でも“再現性”があることをしっかりアピール。経験が少ないことから年収はほとんどアップしませんでしたが、希望通り提案型の営業職に就くことができました。

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